[Playlisten] [Impressum und Datenschutzerklärung]

Cialdinis Prinzipien der Beeinflussung angewendet in Spam


CC-BY-NC-SA 3.0

Tempo:

Anklickbares Transkript:

gibt auf diesem Gebiet einen Klassiker – von Norbert Cialdini – am in Florenz – ein klassisches Werk als und vierundachtzig – sozusagen zum ersten Mal geschrieben und zwei tausend ein zum zweiten Mal geschrieben – hat sich sechs Prinzipien – überlegt wie man Menschen beeinflusst – Punkt – obwohl das so alt ist prinzipiell immer spannend sich das gleich noch am Beispiel von Spam – es wird sogar erforscht es gibt einige Arbeiten dazu wie diese Prinzipien dann in Spam umgesetzt werden in Phishing Mails umgesetzt werden – es war diese Prinzipien er sich überlegt hat was beeinflusst Menschen – ?? Location – die Erwiderung – zum Beispiel von einer Gefälligkeit – klassisches Beispiel ist man gibt Leuten auf der Straße Blume und dann hält man die Hand auf Komma von den Genen spendierte – und wenn die auch tatsächlich was aber den vorher Blume gegeben – auf Gegenseitigkeit – sie geben jemandem was dann kommen sie höchst wahrscheinlich auch etwas zurück – dann commit Mensch Ohr und Konsistenz sie die Festlegungsverbindlichkeit – zu sagen ich hab mich einmal entschlossen und dann bleibe ich auch dabei ?? ich habe einen Abo bestellt – und dabei ?? bei dem Abo kündigen das die nächsten – nicht aus Wettersammlung – zu einem Problem zahlen Monat für Monat – und können sich nicht entschließen es endlich mal abzustellen – was ist denn sie – möchten sich konsistent verhalten – wenn ich was bestimmtes einmal gemacht habe dann macht es auch noch mal wieder – ein Fall soll konsistent sein – Punkt ich suche im Zweifelsfall sogar Gründe dafür – dass mein Verhalten konsistent – ist also was vielleicht – busmäßig was gekauft – und dann überlege ich mir unbewusst vielleicht mach ich das auch warum das gut und richtig ist dass ich das gekauft habe oder bleibe ich auch dabei – dann so sporadisch schon erwähnt – sie heuer ein paar Leute an die schlangestehen vor ihrem Laden oder sie reißen schon ein paar Zettel von dieser Anzeige ab oder sie tun ein paar Dollarscheine – in den Dickdarm – Punkt – wenn die anderen das machen dann scheint das sinnvoll zu sein ?? machen wir auch mit – Bleiking und Simil RET – wenn die Person – die eine Bitte stellt – ?? liebenswürdig ist – Komma die mag man ihr ähnlich ist zwar die Namensähnlichkeit – dann geht man eher auf diese bitte ein – aus ?? T wenn ihn jemand mit Befehlsgewalt – etwa sagt aber nicht unbedingt Befehlsgewalt – sondern denken Sie an die Zahnärzte – im Werbefernsehen – die ihrer Familie – selber Zahnpasta – empfehlen die sie auch benutzen soll – damit sie – der Zahnarzt empfiehlt uns eine bestimmte Zahnpastaausgleichscity – das ein guter Club ist die Knappheit – nur noch drei Plätze zu diesem Preis – buchen sie bis morgen früh – das ?? sowie sechs Prinzipien ?? Cialdini zusammengestellt – hat das es jetzt keine hochwissenschaftliche – Arbeit – sondern – überlegt – und gruppiert was passt die zusammen welche Phänomene kann man sehen wie passen die zusammen ?? und Herz geben sich diese sechs Gruppen überlegten – Phänomen diese sechs Oberbegriff über die andere Leute haben sich in der Zwischenzeit weitere überlegt – aber die haben noch relativ guten Bestand – das was ich gerade mal als Anwendung davon zeigen will ist eine Arbeit bei der es darum geht dass Leute – die schon mal Hautkrebs – hatten dazu gebracht werden sollen – regelmäßig – ihre Haut zu untersuchen ob man irgendwo – eine neue Stelle sieht die verdächtiges was Hautkrebs angeht darunter tatsächlich die verschiedenen Botschaften – nach diesen sechs Kriterien – aufgeschlüsselt – und es gab zwei Botschaften – von dieser Art ?? – Botschaften von dieser Art gewidmet und so weiter und so weiter – Komma abgeguckt – welche Botschaften – die Leute am sinnvollsten für sich selbst finden – und das dann auch noch obendrein abhängig von der Persönlichkeit – welche Botschaften kommen bei welcher Persönlichkeit – am besten ?? leider nicht richtig gut ausprobiert sondern einfach nur gefragt – völlig ich dann auch – Komma siehe zum Beispiel das gibt Dutzende an Arbeiten – die dieses System verwenden zum Beispiel – aktuelle – Stern – als – Smith – und andere – Browser leise über mein das personelle die vom Melanom aus heftigen – Melanom ist der Hautkrebs – also die Erinnerungen – personalisieren – für die jeweilige – Persönlichkeit – und Wassernetz rausgekommen – ist wie gesagt leider handelt es sich wirklich jetzt ausprobiert – ob diese Erinnerungen – wirklich wirken sondern an Leute einfach nur befragt was glaubt ihr was bei euch wirkt Sprechmitteilungen – welche in unserer ?? schicken und dann kommt raus dass Leute die ihr gewissenhaft – sind Mitteilungen – aus ?? die Kategorie – gerne haben möchten oder lieber haben möchten und Leute die weniger gewissenhaft – sind das dann sagen sie hätten gerne was von selbst – City – Cup Heizart ✂ sind also solche – Erinnerungen wie – wir haben letztes Eibett gegeben – dann machte doch bitte diese Untersuchung – oder – tausender anderer Leute – machen das auch das Ost das auch machen zur Zuordnung weitet sich zu jeder von diesen Kategorien – mehrere verschiedene – Nachrichten – Erinnerung – ein Beispiel – wie das dann eingesetzt werden kann dann gibt es Arbeiten dazu wie diese Kategorien und ähnliche – für Spam Mails verwendet werden können das Spam darauf hin untersucht wird – wie die Nachrichten von Slams – da rein passen in diese sechs Kategorien – mitgebracht ?? schon heute – nur den Text nicht den Rekord von der Mail – ja ausdrücklich – diese Id ersetzt durch XL – damit das nicht rückwärts verfolgt werden kannst es richtig eingesetzt – dass jemand diesen Link dann eingeben kann und die Leute denken ?? auf den ?? – sieben sich das angucken der sieht ja so halbwegs plausibel aus – ich hab mal nachgeguckt – Stiftung Bindestrich Versicherungstest – Punkt online – ist in den USA registriert – und es ist bloggt man gar nicht sehen wer das registriert hat also hochgradig Phishing natürlich und es scheint auch keine Köpenicker Straße in Kaub zu geben was hält ihn auf ?? von diesen sechs Prinzipien ✂ leichtes ?? Beistrich – wir ermitteln für Sie die leistungsstärksten – Krankenversicherer – ?? ihr die sogenannte Stiftungversicherung – Test hat schon was für mich getan – so weit von denen der Musik weitaus für die Tonkomitee – inkonsistent sie scheint nicht vorzukommen – dass ich mich bereits entschieden habe was zu tun oder dass ich mich konsistent – verhalten soll es ist nicht die Rede von dem was ich mich mal irgendwann entschieden habe hätte man machen können ist nicht drin solche Profis auch nicht dabei – wenn ihr Zweifel stünde – hundert tausende haben schon gewechselt – dass wir wieder so Rückruf kommt nicht vor Mai King vielleicht in solcher Weise sind es immer Frauen Vornamen – bei dieser Art zumindest von Mail – wird für das unter Laiking – Authority – definitiv die Stiftung Versicherung Test das liest sich wahrscheinlich nicht umsonst die Stiftung Warentest – das soll aussehen als ob sein Expertenverein – ist die Stiftung Versicherung Test – der City jetzt bis zum Anlass zwölften Wechsel – ist ganz sicher keine Frage was ändert sich das solche Prinzipien auch in der – Spam reichlich verwendet werden ?? auch das hier ist wenn sie wollen das welches Computing – Spam zu verschicken ?? anderer Leute